电商运营8大指标必知必会
总体运营指标
1.流量类指标
独立访客数（UV）
unique visitor，是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。uv代表了一个网站的人气值标，它的高低取决于：老客户新客户两个因素。
比如，在一台电脑上，哥哥打开了微软的官方主页，注册了一个会员。弟弟一会儿也看了看，注册了另一个会员。由于兄弟两个使用的是相同的计算机，那么他们的 ip是一样的，微软的官方计数器记录到一个ip登陆的信息。但是，具有统计功能的统计系统，可以根据其他条件判断出实际使用的用户数量，返回给网站建设者真实、可信和准确的信息。比如通过注册的用户，甚至可以区分出网吧、机房等共享一个ip地址的不同计算机。
使用UV的好处：使用UV作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。
页面访客数（PV）
Page View，即页面浏览量或点击量，用户每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次。用户对同一页面的多次访问，访问量累计。
比如一个网站就你一个人进来，通过不断的刷新页面，也可以制造出非常高的PV。
人均页面访问数
每人以某一时段或者以天为单位，平均流览的次数〔数量〕，即PV/UV。反映访问者对网站内容的感兴趣程度。
2.订单产生效率指标总
订单数量
访问到下单转化率
即下单买家数与网站访客数（UV）的比值。
比如初始我们有100个人访问网站，从浏览首页到单品页、再到商品加入购物车，最后支付转化，这一流程仅有30人完成了，其余的70人就这么流失了，想要提升订单转化率，就要减少用户流失率。
转化率越高，说明网站运营水平越高，是网站运营的主要考核指标。
3.总体销售业绩指标
成交金额
网站成交额（GMV），电商成交金额，即只要网民下单，生成订单号，便可以计算在GMV里面。
无论这个订单最终是否成交，有些订单下单未付款或取消，都算GMV，销售金额一般只指实际成交金额，所以，GMV的数字一般比销售金额大。
销售金额
销售金额是货品出售的金额总额。
客单价
即订单金额与订单数量的比值。
4.整体指标
销售毛利
是销售收入与成本的差值。销售毛利中只扣除了商品原始成本，不扣除没有计入成本的期间费用（管理费用、财务费用、营业费用）。
毛利率
是衡量电商企业盈利能力的指标，是销售毛利与销售收入的比值。
如京东的2014年毛利率连续四个季度稳步上升，从第一季度的10.0％上升至第四季度的12.7％，体现出京东盈利能力的提升。
网站流量指标
1.流量规模类指标
独立访客数（UV）
页面访客数（PV）
2.流量成本类指标
访客获取成本
单个访客获取成本：指在流量推广中，广告活动产生的投放费用与广告活动带来的独立访客数的比值。单位访客成本最好与平均每个访客带来的收入以及这些访客带来的转化率进行关联分析，若单位访客成本上升，但访客转化率和单位访客收入不变或下降，则很可能流量推广出现问题，尤其关注渠道推广作弊问题。
3.流量质量类指标
跳出率
它表示进入网站然后离开（“退回”）而不是继续查看同一网站内其他网页的访问者的百分比。跳出率基本上是根据一个人在您网站上花费的时间来计算的。跳出率是衡量网站鼓励访问者继续访问的有效性的指标。它以百分比表示，表示访问者看到的网站首页上的访问比例。
跳出率可用于帮助确定入口页面的有效性或性能，以产生访问者的兴趣。跳出率较低的入口页面意味着该页面有效地使访问者可以查看更多页面并继续深入网站。
高跳出率通常表明该网站没有很好地吸引游客的持续兴趣。
页面访问时长
页面访问时长的起点以独立访客打开网页并被至少计为一个页面浏览量为准。页面访问时长的终点界定与不同统计方法和应用目的有关。典型的统计方法，如关闭当前网页、打开一个新网页和页面打开时间超过行业经验值（不同类型网站的行业经验值长短不同，超出部分不被计算为页面停留时间）等。
人均页面访问数
是指在统计周期内，平均每个访客所浏览的页面量。人均页面浏览量反应的是网站的粘性。
4.会员类指标
注册会员数
指一定统计周期内的注册会员数量。
活跃会员数
是指那些会时不时地光顾下网站，并为网站带来一些价值的会员，用于衡量网站的运营现状。
活跃会员率
即活跃会员占注册会员总数的比重。
会员复购率
复购率即重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。在这里决定复购率的则是用户（会员），所谓的回头客，复购率体现的是用户对产品的信任度。
第一种是所有购买过产品的顾客，以每个人为独立单位重复购买产品的次数，比如有10个客户购买了产品，5个产生了重复购买，则重复购买率为50%；
第二种是按交易次数计算，即单位时间内重复购买交易次数与总交易次数的比值，如某月内，一共产生了100笔交易，其中有20个人有了二次购买，这20人中的10个人又有了三次购买，则重复购买次数为30次，重复购买率为30%。
会员平均购买次数
即订单总数/购买用户总数。
会员回购率
上一期末活跃会员在下一个时间内有购买行为的会员比率（回购率和流失率是相对概念）。
会员留存率
某时间节点的会员在某特定时间周期内登录或消费过的会员比率。
有新会员留存率和活跃会员留存率。
留存率反应的是电商留住会员的能力。
销售转化指标
1.购物车类指标
加入购物车次数
加入购物车买家次数
加入购物车商品数
购物车支付转化率
即一定周期内加入购物车商品支付买家数与加入购物车购买家数的比值。
即一定周期内加入购物车商品支付买家数与加入购物车买家数的比值、
2.下单类指标
下单笔数
下单金额
下单买家数
浏览下单转化率
即下单买家数与网站访客数（UV）的比值。
3.支付类指标
支付金额
支付买家数
支付商品数
浏览-支付买家转换率
支付买家数/网站访客数
下单-支付金额转化率
支付金额/下单金额
下单-支付时长
下单时间到支付时间的差值
4.交易类指标
交易成功订单数
交易成功卖家数
交易成功商品数
交易失败订单数
交易失败订单金额
交易订单失败买家数
交易失败商品数
退款总订单量
退款金额
退款率
客户价值指标
1.客户指标
累积购买客户数
客单价
2.新客户指标
新客户数量
新客户获取成本
新客户单价
新客户客单价是指第一次在店铺中产生消费行为的客户所产生交易额与新客户数量的比值。影响新客户客单价的因素除了与推广渠道的质量有关系，还与电商店铺活动以及关联销售有关。
3.老客户指标
消费频率
消费频率是指客户在一定期间内所购买的次数
最近一次购买时间
表示客户最近一次购买的时间离现在有多远
消费金额
指客户在最近一段时间内购买的金额，消费金额越高的客户越有价值
重复购买次数
商品类指标
1.产品总数指标
SKU数
SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。
1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。
2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。
单品：对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。
SPU数
SPU = Standard Product Unit （标准化产品单元），SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。
如iphone5S是一个SPU，而iPhone 5S配置为16G版、4G手机、颜色为金色、网络类型为TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM则是一个SKU。在线SPU则是在线商品的SPU数。
在线SPU数
2.产品优势性指标
独家产品收入比重
即独家销售的产品收入占总销售收入的比例
3.品牌存量
品牌数
指商品的品牌总数量
在线品牌数
指在线商品的品牌总数量。
4.上架
上架商品SKU数
上架商品SPU数
上架在线SPU数
上架商品数数
上架在线商品数
5.首发
首次上架商品数
首次上架在线商品数
市场营销活动指标
1.市场营销活动指标
新增访客数
新增注册人数
总访问次数
订单数量
UV订单转化率
是指活动期间，某活动所带来的下单的次数与访问该活动的次数之比
广告投资回报率
是指，某一活动期间，产生的交易金额与活动投放成本金额的比值
风控类指标
1.买家评论指标
买家评价数
买家评价卖家数
买家评论上传图片数
买家评价率
买家评价率是指某段时间参与评价的卖家与该时间段买家数量的比值，是反映用户对评价的参与度，电商网站目前都在积极引导用户评价，以作为其他买家购物时候的参考。
买家好评率
买家好评率指某段时间内好评的买家数量与该时间段买家数量的比值。
买家差评率
买家差评率指某段时间内差评的买家数量与该时间段买家数量的比值。
2.投诉类指标
发起投诉（申诉）数
投诉率
买家投诉人数占买家数量的比例
撤销投诉（申诉）数
市场竞争指标
1.市场份额相关
市场占有率
市场占有率指电商网站交易额占同期所有同类型电商网站整体交易额的比重
市场扩大率
市场扩大率指购物网站占有率较上一个统计周期增长的百分比
用户份额
用户份额指购物网站独立访问用户数占同期所有B2C购物网站合计独立访问用户数的比例。
2.网站排名
交易额排名
交易额排名指电商网站交易额在所有同类电商网站中的排名
流量排名
流量排名指电商网站独立访客数量在所有同类电商网站中的排名。
发布于 2018-09-27 05:15
什么叫GMV、UV价值、ACU，直播电商名词解释大全
作者：boss 2021-09-04 我要评论阅读 14311
GMV (Gross Merchandise Volume) 别名：商品交易总额、电商结算成交总额 通常指一定时间段内成交总额。 常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径
GMV( Gross Merchandise Volume )
别名：商品交易总额、电商结算成交总额
通常指一定时间段内成交总额。 常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径不尽相同，有时将拍下未付款、取消订单、退货情形等也计算在内。
精选联盟
精选联盟是抖音电商旗下连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者）的CPS交易营销系统，为抖店商家提供商品推广、达人撮合等营销推广能力，为达人提供招商选品等商业变现能力。平台致力于打造行业前沿的人货撮合商业生态。
UV( Unique Visitor )
别名：独立访客
按照国际惯例，独立访客数记录标准一般为“一天”，即一天内如果某访客从同一个IP地址来访问某网站n次的话，访问次数计作n, 独立访客数则计作1
eCPM( Expected Cost Per Mille )
估算千次投放成本
抖店( 抖音小店 )
指抖音电商体系下，客户入驻后开的线上店铺
有效曝光
严格来讲一次Show如果在屏幕停留时间很短，并不是一次有效曝光，因为基本没被看到，会增加一个时间阈值定义什么是有效的Show，在屏幕里超过一定时间才算有效曝光
互动数
别名：内容互动数
【巨量云图衡量内容声量的重要指标】内容的互动数=点赞数+评论数+转发数
视频挂件
星图达人合作视频中可点击跳转的转化组件。
Feed流
别名：信息流
用户使用头条时刚进客户端的列表页，流式体验，叫Feed流
ROI( Return On Investment )
又称“投资回报率”或“投入产出比”，用来评估通过投资而获得的收益高低。ROI高，即投入产出比高。在电商广告投放场景中，ROI=广告产生的总销售金额 ÷ 广告花费。例：花1元买广告，获得了3元的销售额，ROI为3。
UV价值=销售额/场观人次
CTR( Click-Through-Rate )
点击率或点曝比，互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）
ACU（评价同时在线时长）
口碑分
即达人带货口碑分，是平台基于创作者所分享商品的评价、售后、投诉等多维度数据综合计算的评价分级，反映创作者带货商品质量及真实性。
DSR( Detail Seller Rating )
卖家服务评级系统
巨量千川( Ocean Engine Shopping Ads )
别名：千川
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。
小黄车
抖音电商直播间售卖商品的购物车，因其为黄色，故称小黄车。
DAU( Daily Active Users )
日活跃用户数量。 常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。 DAU通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），这与流量统计工具里的访客（UV）概念相似。
莱卡定向（投放定向使用行为+兴趣定向方法）
ATV（直播间平均在线人数）
GPM（直播间GPM是指平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力）
SKU（一款产品就是一个sku）
CVR（转化率）
KOL( Key Opinion Leader )
别名：关键意见领袖、意见领袖
意见领袖源于两级传播理论，也被称为关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。是指一个对于媒体熟悉，且因在特定领域上有更多产品讯息和专业知识，能更好解释媒介讯息的个人或组织，并进行二次传播。
MCN( Multi-Channel Network )
是跟随国外的YouTube视频网站衍生出来的新业态，意即“网红经纪公司”。将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，如网红孵化平台。
QPS、TPS、PV、UV、GMV、IP、RPS
2021-06-11阅读 3460
QPS
QPS：全名 Queries Per Second，意思是"每秒查询率"，是一台服务器每秒能够响应的查询次数，是对一个特定的查询服务器在规定时间内所处理流量多少的衡量标准。
简单的说，QPS = req/sec = 请求数/秒。它代表的是服务器的机器的性能最大吞吐能力。
在网上，我看到有人在介绍 QPS 时，这样说：QPS 代表的是单个进程每秒请求服务器的成功次数。但是 QPS 在百度百科中或维基百科中并没有强调单个进程，它主要是强调服务器的处理能力。
服务器的 QPS 一般我们可以使用 http_load 来测试，统计处 web 服务器的吞吐量和负载。
TPS
TPS 即 Transactions Per Second 的缩写，每秒处理的事务数目。一个事务是指一个客户机向服务器发送请求然后服务器做出反应的过程。客户机在发送请求时开始计时，收到服务器响应后结束计时，以此来计算使用的时间和完成的事务个数，最终利用这些信息作出的评估分。
TPS 的过程包括：客户端请求服务端、服务端内部处理、服务端返回客户端。
Qps 基本类似于 Tps，但是不同的是，对于一个页面的一次访问，形成一个 Tps；但一次页面请求，可能产生多次对服务器的请求，服务器对这些请求，就可计入"Qps"之中。
例如，访问一个 Index 页面会请求服务器 3 次，包括一次 html，一次 css，一次 js，那么访问这一个页面就会产生一个"T"，产生三个"Q"。
PV
PV（page view）即页面浏览量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。
PV 即 page view，页面浏览量。用户每一次对网站中的每个页面访问均被记录 1 次。用户对同一页面的多次刷新，访问量累计。
根据这个特性，刷网站的 PV 就很好刷了。
与 PV 相关的还有 RV，即重复访问者数量（repeat visitors）。
UV
UV 访问数（Unique Visitor）指独立访客访问数，统计 1 天内访问某站点的用户数(以 cookie 为依据)，一台电脑终端为一个访客。
可以理解成访问某网站的电脑的数量。网站判断来访电脑的身份是通过来访电脑的 cookies 实现的。如果更换了 IP 后但不清除 cookies，再访问相同网站，该网站的统计中 UV 数是不变的。如果用户不保存 cookies 访问、清除了 cookies 或者更换设备访问，计数会加 1。00:00-24:00 内相同的客户端多次访问只计为 1 个访客。
根据这个特性，如果有人让你刷 UV，也很好的刷！
IP
IP（Internet Protocol）独立 IP 数，是指 1 天内多少个独立的 IP 浏览了页面，即统计不同的 IP 浏览用户数量。同一 IP 不管访问了几个页面，独立 IP 数均为 1；不同的 IP 浏览页面，计数会加 1。IP 是基于用户广域网 IP 地址来区分不同的访问者的，所以，多个用户（多个局域网 IP）在同一个路由器（同一个广域网 IP）内上网，可能被记录为一个独立 IP 访问者。如果用户不断更换 IP，则有可能被多次统计。
GVM
所谓的 GMV，是 Gross Merchandise Volume 的简称。只要是订单，不管消费者是否付款、卖家是否发货、是否退货，都可放进 GMV 这个"大箩筐"里。
电商是很在意 GMV 的，拼多多的优惠券事故，估计就能产生不少 GMV。
根据 GMV 的统计方法，如果有人让你帮忙刷 GMV，你就可以一直下单，然后一直退款。
RPS
RPS 代表吞吐率，即 Requests Per Second 的缩写。吞吐率是服务器并发处理能力的量化描述，单位是 reqs/s，指的是某个并发用户数下单位时间内处理的请求数。
某个并发用户数下单位时间内能处理的最大的请求数，称之为最大吞吐率。
有人把 RPS 说等效于 QPS。其实可以看作同一个统计方式，只是叫法不同而已。RPS/QPS，可以使用 apche ab 工具进行测量。
除了上面这些关键词，常见的还有：响应时间(RT) ，吞吐量(Throughput) ，并发用户数等。淘宝还有 OPS，会话次数（网站访问量）Session 等。
什么叫GMV、UV价值、ACU，直播电商名词解释大全
营销门 • 2021年11月24日 am11:06 • 营销专区
GMV (Gross Merchandise Volume) 别名：商品交易总额、电商结算成交总额 通常指一定时间段内成交总额。 常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径
GMV( Gross Merchandise Volume )
别名：商品交易总额、电商结算成交总额
通常指一定时间段内成交总额。 常用于电商平台对交易规模的衡量，需要留意的是，各平台的具体口径不尽相同，有时将拍下未付款、取消订单、退货情形等也计算在内。
精选联盟
精选联盟是抖音电商旗下连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者）的CPS交易营销系统，为抖店商家提供商品推广、达人撮合等营销推广能力，为达人提供招商选品等商业变现能力。平台致力于打造行业前沿的人货撮合商业生态。
UV( Unique Visitor )
别名：独立访客
按照国际惯例，独立访客数记录标准一般为“一天”，即一天内如果某访客从同一个IP地址来访问某网站n次的话，访问次数计作n, 独立访客数则计作1
eCPM( Expected Cost Per Mille )
估算千次投放成本
抖店( 抖音小店 )
指抖音电商体系下，客户入驻后开的线上店铺
有效曝光
严格来讲一次Show如果在屏幕停留时间很短，并不是一次有效曝光，因为基本没被看到，会增加一个时间阈值定义什么是有效的Show，在屏幕里超过一定时间才算有效曝光
互动数
别名：内容互动数
【巨量云图衡量内容声量的重要指标】内容的互动数=点赞数+评论数+转发数
视频挂件
星图达人合作视频中可点击跳转的转化组件。
Feed流
别名：信息流
用户使用头条时刚进客户端的列表页，流式体验，叫Feed流
ROI( Return On Investment )
又称“投资回报率”或“投入产出比”，用来评估通过投资而获得的收益高低。ROI高，即投入产出比高。在电商广告投放场景中，ROI=广告产生的总销售金额 ÷ 广告花费。例：花1元买广告，获得了3元的销售额，ROI为3。
UV价值=销售额/场观人次
CTR( Click-Through-Rate )
点击率或点曝比，互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）
ACU（评价同时在线时长）
口碑分
即达人带货口碑分，是平台基于创作者所分享商品的评价、售后、投诉等多维度数据综合计算的评价分级，反映创作者带货商品质量及真实性。
DSR( Detail Seller Rating )
卖家服务评级系统
巨量千川( Ocean Engine Shopping Ads )
别名：千川
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。
小黄车
抖音电商直播间售卖商品的购物车，因其为黄色，故称小黄车。
DAU( Daily Active Users )
日活跃用户数量。 常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。 DAU通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），这与流量统计工具里的访客（UV）概念相似。
莱卡定向（投放定向使用行为+兴趣定向方法）
ATV（直播间平均在线人数）
GPM（直播间GPM是指平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力）
SKU（一款产品就是一个sku）
CVR（转化率）
KOL( Key Opinion Leader )
别名：关键意见领袖、意见领袖
意见领袖源于两级传播理论，也被称为关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。是指一个对于媒体熟悉，且因在特定领域上有更多产品讯息和专业知识，能更好解释媒介讯息的个人或组织，并进行二次传播。
MCN( Multi-Channel Network )
是跟随国外的YouTube视频网站衍生出来的新业态，意即“网红经纪公司”。将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，如网红孵化平台。
秒懂 QPS、TPS、PV、UV、GMV、IP、RPS
2019-08-19 由 程序员圣经 發表于程序员
QPS、TPS、PV、UV、GMV、IP、RPS等各种名词，外行看起来很牛X，实际上对程序员来说都是必懂知识点。下面我来一一解释一下。
QPS
Queries Per Second，每秒查询数。每秒能够响应的查询次数。
QPS是对一个特定的查询服务器在规定时间内所处理流量多少的衡量标准，在因特网上，作为域名系统服务器的机器的性能经常用每秒查询率来衡量。每秒的响应请求数，也即是最大吞吐能力。
TPS
Transactions Per Second 的缩写，每秒处理的事务数目。一个事务是指一个客户机向服务器发送请求然后服务器做出反应的过程。客户机在发送请求时开始计时，收到服务器响应后结束计时，以此来计算使用的时间和完成的事务个数，最终利用这些信息作出的评估分。
TPS 的过程包括：客户端请求服务端、服务端内部处理、服务端返回客户端。
例如，访问一个 Index 页面会请求服务器 3 次，包括一次 html，一次 css，一次 js，那么访问这一个页面就会产生一个“T”，产生三个“Q”。
PV（page view）即页面浏览量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。户每一次对网站中的每个页面访问均被记录 1 次。用户对同一页面的多次刷新，访问量累计。
根据这个特性，刷网站的 PV 就很好刷了。
与 PV 相关的还有 RV，即重复访问者数量（repeat visitors）。
UV 访问数（Unique Visitor）指独立访客访问数，统计1天内访问某站点的用户数(以 cookie 为依据)，一台电脑终端为一个访客。
IP（Internet Protocol）独立 IP 数，是指 1 天内多少个独立的 IP 浏览了页面，即统计不同的 IP 浏览用户数量。同一 IP 不管访问了几个页面，独立 IP 数均为 1；不同的 IP 浏览页面，计数会加 1。IP 是基于用户广域网 IP 地址来区分不同的访问者的，所以，多个用户（多个局域网 IP）在同一个路由器（同一个广域网 IP）内上网，可能被记录为一个独立 IP 访问者。如果用户不断更换 IP，则有可能被多次统计。
GMV，是 Gross Merchandise Volume 的简称。只要是订单，不管消费者是否付款、卖家是否发货、是否退货，都可放进 GMV 。
RPS 代表吞吐率，即 Requests Per Second 的缩写。吞吐率是服务器并发处理能力的量化描述，单位是 reqs/s，指的是某个并发用户数下单位时间内处理的请求数。
某个并发用户数下单位时间内能处理的最大的请求数，称之为最大吞吐率。
有人把 RPS 说等效于 QPS。其实可以看作同一个统计方式，只是叫法不同而已。RPS/QPS，可以使用 apche ab 工具进行测量。
增强肌肉
【效果解析】：增强肌肉
随着年龄的增长，肌肉开始萎缩和变弱，这种情况被称为肌肉减少症（Sarcopenia）。这个过程可以通过定期锻炼来减缓，但最终即使锻炼也会变得无效。NMN能够通过更新毛细血管的生长和增加血流量“逆转血管老化”，有助于逆转肌肉减少症。
我的产品：箱、包、说明书
家庭药箱、儿童药箱、急救包、灾备药箱、药箱彩色药品说明书
心象：让十万山姆会员（每个环节都坚固）每家必备百岁箱、千岁箱、万岁箱、特种箱
山姆药店：针对山姆会员的传用药库。大包装、收费会员、预备药物。100%山姆理念。
百岁箱：家庭日常必备，防止突然间买不到、受限的药
千岁箱：慢病，长期用药，滋补药
万岁箱：上药，千元以上滋补品、返老还童产品
特种箱：下药，糖尿病，心血管病等专项疾病用药
站在巨人的肩膀上：用山姆做山姆受限的产品
以批发的形式卖药店的产品，药店是零售。
客流-产品-销售方式
引流产品，利润产品。
设计一本Coco park游玩指南。把所有联盟商家都拉进来。把所有的优惠加在一起。再把那几十家酒店拉进来。
让健一生的大老板，把一定比例的毛利润拿出来，作为客户的抽奖活动。以求100%每天能有几十几百个用户注册进来。成为千岁卡的会员。
让健一生的大老板，把一定比例的毛利润拿出来，作为客户的抽奖活动。以求100%每天能有几十几百个用户注册进来。成为千岁卡的会员。
第5招，学校服务公司互推。
手册营销第1招，第2招成达达，第3招就是社区，第4招就是商家互推。
一个特大吸睛的广告牌，把客户吸引过来，拿手册注册会员。推荐朋友。
务必把手册和海报设计的极度吸引100%注册会员成功。
我是和拼多多一样的平台，按拼多多的运营方法去做就好了，采用他的各种游戏和抽奖方式。
充分活化利用各商家的沉淀资源。
也可以各个社区比赛，每天有一个奖品给出来，如烤鸡买1送1券。或奖一个水果。
抽奖折扣券、免单券等各种综合服商家互推。比如牛奶雪糕店，张贴一个广告。可以免单，可以有折扣券，然后到药店来抽奖。注册会员，推荐会员。
让孩子每天都来玩游戏。积木，问答问题
各种有趣的小动物、卡通来吸引小朋友。长颈鹿。
各商家优惠券互推，1:1等值交换。比如牛奶店给一张7折的雪糕券，然后药品店就给一张7折的药折扣券。
各种有趣的小动物、卡通来吸引小朋友。长颈鹿。
各商家优惠券互推，1:1等值交换。比如牛奶店给一张7折的雪糕券，然后药品店就给一张7折的药折扣券。
找儿童教育机构来设计儿童游戏。
小孩子来做英语试卷，做完一题奖励一张现金券。
现金券的种类和商家有参赛人自行选择。
引入很多教育专家和各行业的参加来参与设计活动。
世界知识图片问答。奖一个图片，集齐所有图片以后换一个雪糕和一个小药箱，和一些小动物及卡通。
把微信里的内容全部整理一下
放一些特价滋补品在门口。客户咨询的时候告诉他们必须推荐多少个会员才可以以这个价格购买。
分企业类和家庭类客户。
万事万物都是放大极性，然后极性化。
无形的极性。
放大的方法，一个是通过媒体。一个是通过一个人的情绪的失控。还有就是通过事件制造极性。
保值：黄金、繁华地段的房子。
让周边都知道。
后面的业务管理系统。
先完成10个客户。小孩的方案，糖尿病的方案，新修改的方案。
年后做一个门外的活动。把唐糖的那些成功案例、截图、经验吸取进来。
@jys 健一生药店。
@vip 千岁会员卡。
产品分类。
第1类滋补品，适合所有人。
第2类美颜、美白、健美、减肥产品。
第2类急救箱预防药品提前准备适合于所有人。
第3类慢性病药。
第4类急性病药。
第5类日常常见小毛病。
宇宙是多维度的，你可以在各种频率的能量里面穿行，你可以在土里穿行，在水里穿行，在陆地上行走，在太空中飞行，还可以在能量隧道中飞速前进
过年过节，千岁卡会多1‰的折扣。
年后激励客户开千岁卡，不要以打折做激励，而要以赠送做激励。赠送奶粉，赠送玩具，赠送箱包，赠送各种滋补品。
什么产品卖的最多？什么产品是主要的收入来源？
分4大类。现金流、狗类、牛类、未来产品。
清理网购，减少污染，保持极简、天然
法老：烟、酒、盐、生天。
高频次的震动，高能量的震动，海量的振动。就可以改变人的思想。
这就是为什么人群的聚集、车辆的聚集，会引起一些巨大的趋势。
完整的国家结构模型。
国家结构发达， 就能够顺利发展。
国家结构不完整，就容易崩溃。
一个国家的产业越丰富，就越有前途。
一个人经营的业务收入种类越多，就越容易发展。
国家命运比较。
免费测身高，测体重。免费送面膜，送减肥药。
免费诊疗，自动化的智能体检设备，自动化的医疗检测设备。这种就是无成本的促销。无成本的医疗服务。
加入音乐，加入视频播放。就可以打动客户加入会员。
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这就是为什么人群的聚集、车辆的聚集，会引起一些巨大的趋势。
取消一切管理领导阶层，执法武器直达犯罪现场。
再加上百万卡车司机。
世界新结构，天空武器能量武器加上直播武器，加上实时解决定位。
建立一支直播军队，胜过一切军队。
通过机器人无人机动物备转直播设备直播现场发生的事情，全人类感受到就能立马解决，不需要什么管理者和统治者。
蒋介石出国时间表
1906年-1911年蒋介石留学日本，在东京振武学校等处学习军事
1923年蒋介石率领“孙逸仙博士代表团”访问苏联
1942年蒋介石首次以国家元首身份出访，访问印度，希望加强中英合作
1943年蒋介石前往埃及，参加开罗会议
1949年蒋介石出访菲律宾、韩国
各种积分兑换卡士牛奶。
为老弱人群提供座椅轮椅等各种舒适的贴心服务。把它作为会员卡的一项服务内容。
整个团队都是顶级优秀的选手。做事全部都是攻无不克，战无不胜，手到擒来。
活动、流量、成交、产品。
最重要是前期要快速解决亏损的问题，所以最重要是订单的增长。一切目标都围绕订单的增长。
注意时间点进行促销礼品的投入。
进行年龄组的社区的等各种分类比赛。系列化长期化。
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搞一批iPad。让小孩子用iPad玩游戏，参加比赛或者是教育。
预先想一下见医生的老板会问一些什么问题，然后自己画一个实战流程彩排图出来。
所以前期的促销投入是很有价值的，是必须有的。
喜庆的音乐很重要。
可以举行各种儿童玩具大赛，跳跳蛙。
让各个联盟公司提出他们的活动方案。集众家之智慧。集众家之资源。
电脑包里的资料。
菲律宾劳工，为何在世界各地选美
原创 张汉娜 真故研究室 2021-11-18 11:30
每十个菲律宾人就有一个人漂洋过海，踏上异乡的土地，成为“移工”。他们像浮萍，辗转后落脚在韩国的渔场、日本的餐厅、香港的别墅、台湾的工厂……成为一枚枚可以被任意拆组的人肉零件。
但在机械日常的缝隙，菲律宾人会把挤出的毫厘与分秒组装成一场并不起眼的选美盛宴，在这里，最“美”的人可以暂时在周一来临前脱下工装，换上水晶鞋，享受欢呼雀跃，等待十二点的钟声敲响。
男工参选“粗鲁小姐”
菲律宾人杰尔姆·巴贝尔在台南科技园区工厂的流水线上抽出了一个宝贵的周末，穿上亮晶晶的低胸红色短裙，戴上大红色耳环和金色假发，前往比赛场地。合影的时候，他紧紧抱住手里的花束，胳膊上的肌肉紧绷起来，时间紧迫，他没来得及认真修理眉毛，它们用力地向中间延展，差一点就可以连接在一起。
这是有11名选手参加的第二届“粗鲁小姐”选美比赛，举办人是一家菲律宾商店的老板娘，参赛者和观众都来自附近的工厂，加起来有200多人，都是在台湾务工的菲律宾人，参赛“小姐”都是男扮女装的男性，直男。
即使只有11个人的比赛也和菲律宾人拿手的国际选美大赛没有什么环节上的区别，开场舞丶演讲丶才艺丶晚宴装……甚至是囊括跨性别、国家预算等议题的机智问答也没有落下。
图片图 |“粗鲁小姐”参赛选手
两年后，另一场规模更大的选美比赛在桃园火车站附近一家婚宴酒店拉开帷幕。T台被有些陈旧的红色地毯包裹起来，评委们列坐一排，观众甚至从台阶坐到了地上，金灿灿带着王冠的奖杯一字排开，等待新的“国王”和“皇后”诞生。
图片图 | 等待冠军的奖杯
图片图 | 等待拍摄宣传照的模特
Mark是这场比赛的灵魂人物。七年前，他从菲律宾一个叫Bulacan的省份来到桃园一家染整厂工作。五年前，工作中悬挂在头顶的化学溶剂破损，灼伤了他的脸，他大半张脸布满了疤痕。为了遮盖伤口，失去自信的他开始在网上自学化妆技巧。有朋友看到邀请他为自己化妆，于是Mark在工厂打工之余，误打误撞又多了化妆师、服装设计师的身份。四年前，他帮一位参加移工选美的朋友化妆，摘下后冠。现在，他已经成为了选美比赛主办人。
图片 图 | 身穿Mark设计的服装参加比赛的模特
菲律宾人在把自己的灵巧的双手和吃苦耐劳的躯体带到远离家乡的地方以外，还将传统文化也打包携带了。Mark想要让世界都看到，菲律宾人并不是天生就是到工厂工作的，他们都有自己的专长，对“美”的追求也是他们才华和自信的一部分。因为起码在他工作的台湾，人们似乎并不是这样想的。
低阶级的武器
路过第一广场的时候，很多本地人都会自动加快脚步，急着从五花八门的异样音调和与自己差异分明的脸庞中脱身。这里临近台中市火车站，有一栋12层高的大楼，800多家商店，繁忙时段有来自4个国家的20000多人会同时出现在这里，少的时候，也有5000个人。因此，这里经常被媒体称为“台中治安最差的地方”。
图片图 | 外来劳工正在第一广场挑选商品
这20000个人里，按比例算，应该至少有4000人的家乡在菲律宾。这个在地图上笔直地竖立在台湾正下方的发展中国家，为解决二十世纪七十年代的高失业率制定了劳工输出政策，几十年过去，现在正有一千万人在世界各地作为移工成为佣人和工人，而这个数字，是菲律宾总人数的十分之一。
二十年前，菲律宾的外劳汇款就已经接近百亿美元，甚至超过了整个国家的国防预算，甚至几次将菲律宾从经济崩溃的边缘拉回来。也正因为如此，菲政府将每年的6月7日定为外籍劳工日，以此来表彰这些“现代英雄”。
但走出国门，这些都变得无足轻重。
台湾人会自然地将他们称为“外劳”，这两个字像巨大的刻在他们脸上的纹身，不只脸上，还有喉咙里。大部分菲律宾劳工几乎都只会简单的中文。在工厂，除了上午和下午的10分钟休息以及午餐45分钟，他们无需也不被允许说话，站上流水线，丢掉姓名，贴上编号，投身为一个大型零件，这就是他们的全部。在房子里，她们清扫、洗涤、烹饪，闭口不言甚至是雇主更满意的工作状态，毕竟万一她们说话时的口水溅到各处，又会变得不干净，更何况，不说话也是人们想象里“温顺的菲佣”该有的样子。
图片图 | 台中市的东南亚商场
在台湾出生长大的Vincent回忆起自己儿时读过的一本地摊读物，女主人公因为事故去世，灵魂附在家里的菲佣身上，而她的老公也很快通过细节发现了这件事，故事的结局是两人继续幸福的生活在一起。那佣人的灵魂呢？哪怕在鬼故事里，她们都只是作为工具——这次是主人公的灵魂容器——出现。
在中东，约25万名菲律宾劳工在科威特工作，其中大部分是从事家政服务的女性，菲律宾使馆时不时就会接到劳工被雇主虐待和压榨的求助信息。根据一些中东国家的法律，雇主是有权利暂扣劳工护照并在雇用劳工期间对他们实施全面监控的。近年来，媒体也曝出多起菲律宾女性劳工在科威特因不堪虐待或性侵而选择自杀的报道。除此之外，每当政府之间出现争端的时候，在外劳工也一定是首当其冲的，被排查、被驱逐……他们夹在中间，进退两难。
他们自己的声音被生产线巨大的噪音遮盖，被房屋里细微的灰尘掩埋。所以他们擅长的“美”，自然而然成为了他们和她们用来发声的扩音器。疲惫、排斥、迷惘、思念……所有的情绪都被菲律宾人积攒到某个周日里，聚集在一起，表达美，认可美，他们站在三岛由纪夫美学的对立面，为温和的、优美的、典雅的美而振臂高呼。
图片图 |菲律宾人聚在一起吃传统食物
温和、优雅，这也是“美”的大众印象，它是没有攻击力的，易于被接受的。所以被排在主流之外的无能危机的他们，带着“异乡人”的标签以及低阶级的身份，能聚在一起拿起的武器，也仅限于此。
对选美狂热的国度
11月6日，阿尔巴尼亚地拉，菲律宾选美皇后莫琳·蒙塔尼被加冕为 2021 年环球小姐。再往前数几年，2019年，24岁的卡特丽安娜·格雷在泰国曼谷替菲律宾抱回第四座环球小姐冠军杯，菲律宾总统杜特尔特公开祝贺称“她是整个菲律宾的骄傲。”
成为一名选美皇后非常艰难，但在菲律宾，难度要再加码十倍。
在菲律宾的创世神话中，创造宇宙的神巴塔拉差遣一只名叫Tigmamanukan的蓝色小鸟啄开了竹子，里面包裹着世界上第一个男人和女人——Malakas和Maganda——有些类似于我们熟知的亚当和夏娃。男人Malaksa代表着强壮，女人Maganda代表着美丽。因此在菲律宾人世世代代的认知里，女性就应该是与“美丽”划等号的，而美丽是值得被欣赏的。
每年五月，百花齐放，菲律宾人会举办盛大的巡游，这是一年中最重要的庆典之一。在这之前，每个村落都要举办选美比赛选出最美的女孩扮演海伦娜皇后。在天主教传说中，海伦娜皇后在耶稣被钉死后，找到了可以给人类带来救赎的真十字架，在菲律宾人信仰的天主教中，扮演着至关重要的角色。
图片图 | 五月花节游行
在商界以及政界，菲律宾女性的地位都不容忽视，菲律宾第十四任总统阿基诺夫人，是亚洲第一位担当总统的女性。2021年全球性别差距报告显示，菲律宾性别平等指数全球第17，连续数年排名亚洲第一。
从16世纪起，根据菲律宾土著民的传统，妇女就可以拥有或继承家庭财产、从事贸易活动、担任宗教首领，甚至作为战士进行斗争。而后西班牙殖民者将西方父权制带来菲律宾，当地尊重妇女的传统虽然受到极大的挑战，但最终还是最大程度保留了下来。在菲律宾语中，有一个专门的词语用来形容母亲，ilaw ng tahanan，可以被翻译为“家庭之光”。
除此以外，金钱自然是最现实的因素。四十多年前，一位名叫泰图拉的菲律宾小姐说，她认为选美是一个平等的机会，即使你再穷一样有赢的比赛机会。几十年后这条规则看似依然适用，赢得比赛的女孩们靠奖金让妈妈不再做一辈子佣人、支付爸爸的医疗费、给家里添一台电视机……
但事实上这样的幸运比万分之一还要少，为了参加比赛花光积蓄的人要比拿下高额奖金的人多得多，这才是常事。
想成为真正的选美冠军，需要花费大量的时间和金钱在“培训班”，女孩们在昏暗的篮球场或者仓库，每天穿着三点式泳装和十几厘米的高跟鞋来回走台步，直到大汗淋漓也不能停止。不止这些，男孩们为了维持完美的肌肉，冒着器官衰竭的危险注射非法药物，选美比赛场也是性掠夺者的沃土，选手还要想尽办法拒绝赞助商暗示和骚扰。
但是寄托了无数梦想的选美比赛还是一场一场开了下去，毕竟“幸运降临”的童话故事已经发生过了，男孩女孩们不得不相信着，接受评委、观众、赞助商的一层一层审视。在闪光灯下，他们强睁大眼睛，踏上长长短短的红毯继续走下去。
公益？或是利益
再回到2018年的那场男扮女装的“粗鲁小姐”选美现场，一位参赛佳丽在一块以“海外菲律宾人”为中心的文字框周围涂鸦上“家庭、未来、教育、钱”等单词，表达菲律宾人远离家乡工作的关键原因。观众可以自由购票，抽出一部分当作佳丽奖金，剩下的钱会全数捐给菲律宾流露街头的孩子和孤儿院。但实际上就算没买票也能参加，活动现场还提供许多免费食物和饮料。
这场比赛共募集6.4万新台币（约合14000元人民币），得到冠军的佳丽获得新台币1万元奖金（约合2300元人民币）。奖金看似不多，实际上是他们在工厂大半个月的收入。更何况，只要能在大大小小的选美比赛里脱颖而出，遇到赏识的固定赞助商，就能帮“国王”和“皇后”们成为菲律宾社群里吸引上万粉丝的流量明星。
每个选美比赛的后台都暂时变成了“第一广场”，不管你的身份是什么，只要同样来自菲律宾，就可以在这里尝到地道的家乡食物，大声谈笑不会被人嘲笑发音不标准，他们从“工具”变成了有话语权的、有指纹的“人”。模特们抓起眼影盘和高光互相往对方脸上涂抹，一起研究怎么让胸肌更明显，两个人一起用力帮屏住呼吸的模特把紧身长裙的拉链拉上……
在上海、台湾、日本、韩国等等各种菲律宾人聚集的地方，几乎每个周末都会有一场或大或小的选美比赛。不管来自哪个城市哪座村落，在穿过海峡后，她们已经成为了天然的同盟。
成名的模特会依托在社群里累积的粉丝，为赞助商代言商品，他们中的大多数也会逐渐转变为秀导或其他工作人员，培养出更多知名的移工模特，吸引更多赞助商的大笔投资。仅台湾活跃在选美比赛中的模特就有接近5000人，加上各种工作人员，总数接近两万名，足够构成一个自给自足的小商业圈子，再通过一次又一次的比赛，扩大，凝聚。
图片图 |拿下比赛冠军的菲律宾劳工
是的，“选美比赛”当然是菲律宾人的慰藉，但其实和其他的虚拟社区没什么区别，当你免费获得的时候，自己也正在被售卖。观众付出关注，模特贡献表演，主办人付出精力，赞助商付出金钱，更多的人购买赞助商品，这个社区，或者说这个游戏，有着自己的规则，既关于思念和梦想，也关系金钱和回报。
图片图 |充满菲律宾传统元素的选美现场
周日，菲律宾劳工们可以脱下灰色制服，有的人换上粉色吊带衫，牵上男友的手融入商场的人群，有的人来到不太正宗的东南亚餐馆，边吃饭边给家里人打一通电话，有的人换上有着巨大裙摆的礼服或手工编织按扣的长衫，走上已经破了几个洞的红毯。
一场场很小的比赛，寄托了许多思乡的慰藉，这是菲律宾劳工们的小小狂欢。可是宴席散去，他们已经要回到苍白、单调的外来者生活。可以说，正是菲律宾劳工恶劣的生存环境催生了选美这样一朵奇异花：语言和职业的隔阂，使得他们很难融入所在国家地区的社区环境，无尽的孤独中，劳工们只能在母国的热门活动中寻找慰藉，选美就这样流散到他们生活的各个角落。
可是，劳工为什么要选美呢？作为劳动者的尊严，在挑选和观看中不知不觉流失着，扭曲成一种蹩脚的奇观。踏上异乡土地的菲律宾劳工，目的地不尽相同，幻梦却是一致的。
选美结束，月光照下来的时候，每个人都急匆匆准备回家，准备第二天一早投身流水线的轰鸣，他们也会思考，是不是月亮照错了地方。
2022/12/31
把最美好的给予他人
站在巨人的肩上，
创造更多完美的起因，
你终将成为光中的太阳。
一切结果都是自已造成的，不求于外面，不求于人。
永远爱人类、尊重人类、给予他人超出期望的价值。
主要事务-每日只一事：
实现从zoom out到zoom in的无穷层面
1 联系长寿极客*
拓展长寿极客、Anti Aging。
一个网站、一个公司、一个推特，一个人，就是一个资源系统。
2 建立长寿模型
极简生活，极佳负荷。
只吃、只用极少量的顶级新鲜优品。毒物防不胜防。
要见微知著，观其他人、其他生命的状态。
只吃原味食物，不吃美味食物。
3 配置长寿方案
4 盈利-站在巨人的肩上-成功者模型
自生长组织单元、自动盈利（流量选取、流量运营）
+产品（每日生鲜+质优价廉-惠宜+时尚生活）
+五星质量标准（凡事以巨人标准要求）
+阵地战-客户锁定（关系营销，锁定孩子+锁定家庭+锁定社区+锁定区域）
+短兵相接-客户定制
长寿卡牌、长寿资源、长寿方案（组合产品）
开放视野（关键词深度切入）-Zoom Out
远古之眼
看到几十万年、几亿年前，看到无尽的未来。
关注黑暗力量的目的是什么？神要我做什么？如何落地？和谁打交道？
黑暗力量建立了控制世界的系统，必须吃透他们干了什么，如何干的。
宏观之眼
生命需要有灯塔（引导目标方向和道路）、望远镜（寻找道路、远离危险）、指南针（引导目标方向和道路）、鸽子（搬救兵）、漂流瓶（求援）
微观之眼
生命需要有警钟（预警系统，提前躲开危险）、舵（定方向）、救生圈（救命）、、锚（固定船只）、粗绳（帮助定锚）、细绳（帮助抛粗绳）
每天做的每件事，都要归入其中一类。
上船之前，要装好一切生活物资、船只运营和维修物资、工作物资。
聚焦一件事（行动）-Zoom In
长寿平台专注于自我长寿管理
生命银河旅行
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1 - #梦想清单
2 #Ω长寿系统
A #灵魂
#P0 ( #能量 , #频率 , #振动）
#P1 ( #心像 , #宇宙法则 )
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B #智慧
#P2 ( #视野 , #思考方式 )
C #身体
#P3 ( #肉身的使用和保养 )
- #能量 #睡眠 #食物 #环境 #能源 #运动
D #黑暗力量
#P4 ( #环境 , #空气 #水 , #天空 )
#P5 ( #阻力 , #黑暗力量 , #战争 , #疾病 , #饥荒 , #环境破坏 )
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